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      五條高明的營銷法則,干貨分享

      時間:2022-04-15 09:36:28 作者:quanneng 點擊:

        五條高明的營銷法則,干貨分享(圖1)

        

        在很多行業頭部公司的營銷轉型中,隱藏著適用于所有行業的新營銷法則,今天小編就和大家分享一下這些牛逼的營銷法則。本文約2200字,長文干貨,預計閱讀需要13分鐘,請自備筆記。

        

        01.以用戶為基礎的數據和測試

        

        現在市面上的手機,基本上家家都有自己定制的系統。比如說華為的EMUI,OPPO的ColorOS,魅族的Flyme,這些深度定制的Android系統,更加符合國人的使用習慣。但是很多人不知道的是,這種定制的做法,其實都算是在效仿小米。補充一句,小米并不是第一個做Android系統優化的,以免各家粉絲抬杠。

        

        在變成“小米超市”之前,早期的小米公司其實只是做Android系統的深度優化,也就是自家的MIUI。小米針對三星、HTC,后來還加入了“中華酷聯”等等多個品牌,非常多的機型,通通推出了miui安裝包,這些安裝包會放在小米社區上供用戶下載、嘗鮮。深度優化后的MIUI比原生Android系統好用太多了,所以MIUI的下載量、裝機量非常之大。

        

        一來,通過大量的用戶參與使用、測試,可以得到更多優化的反饋意見,也能更快找出各種系統bug。二來,這種讓用戶參與系統開發、改善的舉動,使得用戶有著非常強烈的參與感,為MIUI積累了大量人氣,也為后來小米手機的成功做了鋪墊。

        

        五條高明的營銷法則,干貨分享(圖2)

        

        02.創意是王道

        

        雖然翻天覆地的技術變革為營銷從業者創造了一個數據豐富的世界,但營銷仍然需要強大的創造力,與顧客建立情感聯系的能力仍然是絕對必要的。

        

        以江小白為例。

        

        打著“年輕人的白酒”的旗號,祭出各種花式營銷手段,在短短幾年間以黑馬態勢席卷傳統白酒市場,硬生生從一眾老字號中突圍而出。

        

        毫無疑問,江小白抓住了年輕人的心。

        

        無論是口感、包裝還是直擊人心的文案,江小白一直圍繞著“年輕人的白酒”這一概念,處處體現出與傳統白酒品牌的差異化。

        

        在江小白之前,白酒行業在市場上的宣傳文案,多為“歷史悠久”“文化厚重”“純糧原漿”之類,江小白則另辟蹊徑,屢屢產出一些能夠跟年輕人產生共鳴的個性化文案:“無畏的逐夢人孤獨出發,路途中有你有酒不孤單”“世上最遙遠的距離是碰了杯,卻碰不到心”“成長就是將哭聲調成靜音,約酒就是將情緒調成震動”等等,無一不成功撩撥起年輕人的情緒。

        

        釀酒,你可以不服江小白;但營銷上,江小白確實讓人心服口服!

        

        五條高明的營銷法則,干貨分享(圖3)

        

        03.不要嘗試獨自戰斗 合作才會共贏

        

        之前我有寫過一篇關于“跨界”的文章,這里說的合作才會共贏,說的就是跨界的合作。

        

        2018年11月,李寧和紅旗進行跨界合作。一個是運動品牌,另一個是汽車品牌,光是這種跨界合作,就已經成為人們熱議的話題。隨著李寧聯名紅旗的衛衣刷爆網絡,大家才看出來,兩個品牌原來如此契合。

        

        時間退回2018年2月,李寧的“悟道”系列登陸紐約時裝周,中國國潮驚艷世界,同年4月紅旗E·境GT概念車亮相北京車展,正值成立60周年,紅旗詮釋了全新的品牌形象。種種跡象都表明,兩個品牌都在尋求新的突破。在走過了28年之后,李寧已經具備了從普通的運動品牌向民族品牌沖擊的實力。而紅旗,要從“國事用車”的固有印象,轉向“中國第一、世界著名”的“新高尚品牌”,更多面向消費者。

        

        兩個品牌都著眼于年輕化、潮流化,于是就有了2018年11月這次天作之合。正如當時的李寧官博配文,我們確實感受到了“中國制造”的沖擊力。

        

        五條高明的營銷法則,干貨分享(圖4)

        

        04.星辰大海,有趣社交營銷下的公益

        

        已經有不少品牌,開始在為公益事業的打造持續助力,并希望以推動開放、輕量化的公益模式,降低大家參與公益的門檻,提升公益新體驗。

        

        在日常生活中,一提到公益的話題,總會讓人覺得特別的沉重。但其實,公益也可以變得有趣,帶給每個人積極向上的一面!

        

        比如噢啦環保公益平臺就將公益化營銷玩出了新花樣,以“超能力”背后的故事,呼吁更多人關注罕見病人群,并參與到多元化的公益專題活動當中。

        

        目前,在互聯網+公益的模式下,“輕營銷”、“輕思維”、“輕公益”之間不斷地激情碰撞,開始誕生出越來越多的暖心公益。不再是讓大眾被動參與捐助,而更多的是在基于輕松、有趣的社交營銷下,將公益具象化發揮到極致。

        

        在眾多公益品牌中,噢啦一直以來的表現都讓人驚艷,可以說是“互聯網公益創意先行者”。

        

        噢啦很好地憑借著對年輕人的洞察、不斷地構建“表達+體驗”的公益新場景,利用引起感情共鳴的場景體驗方式,讓用戶感受到噢啦的品牌張力,和引領環保公益的新生活態度,同時也為行業帶來不少新思考!

        

        下面奉上一張噢啦海報供大家觀摩,海報未做任何涂改,以示敬重!

        

        五條高明的營銷法則,干貨分享(圖5)

        

        05.營銷領導角色轉變

        

        最后,所有這些變化都會帶來營銷領導風格本身的變化,未來的首席營銷官還必須是首席客戶官、首席體驗官和首席增長官。

        

       ?。?)首席客戶官:成為客戶最大的捍衛者。

        

       ?。?)首席體驗官:創造有意義的體驗,培養長期客戶關系。

        

       ?。?)首席增長官:以營銷人員特有的方式促進設計和智能的整合,以推動業務發展。

        

        五條高明的營銷法則,干貨分享(圖6)

        

        近年來,整個市場營銷領域都發生了巨大的變化,這是向技術和數據驅動營銷轉型的結果,不僅是技術產品的營銷,也包括各行各業。同時跟上最新趨勢也很重要,但許多最基本的營銷原則仍然適用,只需要更新或修改,為了在現在的市場營銷中取得成功,我們需要采用新的最佳實踐,對經典方法進行反思和改進。

        

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